外贸开发信，是每一个外贸业务员的必备技能。只要开发信效果好，即使没有平台、没有展会，也能带来源源不断的客户和订单。
可是，有业务员经常抱怨说，自己的开发信效果很差，封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海。
这是为什么？难道是开发信已经过时，不适合这个时代了？
当然不是！！！
知乎上有位老外贸分享说，去年通过Google搜索开发，成交了14个新客户，还有一些未成交，一些在跟进中。我们一位做机械产品的SOHO客户，也是靠着开发信从最初的年销售额几十万美金，做到了现在的一年多万美金。
如何才能像他们一样，让开发信为我们带来源源不断的商机？
一味漫天撒网似的蛮干肯定不行，掌握技巧很重要！
一封回复率高的开发信不仅要写得好，即标题新颖、简洁扼要、语法正确、行文流畅、抓住重点，还要发得好。
这里说的发得好，主要包含两个方面：一是发给正确的人。也就是对产品有采购需求的国外买家，以及国外买家的关键决策人。
二是选择最佳时间发送。作为公司的采购商，老外客户每天可能会收到各种形形色色的邮件。如果你发得早，客户还没上线，你的邮件可能会被沉没；如果发得晚了，那么客户可能已经跟别家供应商联系上。
所以，时机很重要！建议邮件最好在客户上班前后的半个小时左右发送。
不过，我们知道很多国家与中国是存在时差的，比如你的上午9点，可能正是别人的午夜子时。
所以，今天就带大家来了解下各国的作息时间以及注意事项，以便于你在最佳时机将开发信投递到对方邮箱，从而提高被客户打开阅读的几率。
以下是按照中国时间列出的部分国家，供大家参考。
01、澳大利亚
上班时间为（09:00-17:00）。
澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家，在他们的观念里，生活和工作是完全分开的，上班时间认真工作，下班就完全是他们私人时间。
另外，澳大利亚的基督教徒有“周日作礼拜”的习惯。他们的这种做法“雷打不动”，所以最好避免在这天和他们联系。
与澳大利亚客户沟通时，最重要的是首先提供最优惠的价格，因为澳大利亚进口商不喜欢讨价还价，其次是产品质量稳定。
02、孟加拉
上班时间为（11:00-19:30）。
周五、周六是休息日，不过周六也有很多公司上班的。
由于孟加拉商业银行的信誉普遍较差，即如果与想孟加拉国某个客户合作的话，最好是先对这个客户合作的银行信用情况进行充分调查。
如果该银行信用十分低下，那么这种客户建议直接放弃。
03、比利时
上班时间为（15:00-23:30）。
比利时人不喜欢节假日生意，平时上下班时间也比较规律，朝九晚五，雷打不动，到点就走人。
写开发信时要注意，比利时人忌讳13和星期五，忌蓝色和墨绿色。
04、巴西
上班时间为（19:00-3:30）。
巴西人的生活节奏是比较慢的，而且那里的劳动保护制度很好，加班几乎对巴西人来说就是不可能的，不要指望他们在度假时还时不时查看下邮箱。
另外，巴西人做事情不喜欢别人催促，所以，等巴西客户邮件，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。
05、加拿大
上班时间为（19:30-04:00）。
建议最好发开发信及回复询盘的时间是（01:00），请注意用商务英语发开发信。
与加拿大商人沟通时，需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购（一般为正常订单的10％）。
06、智利
上班时间为（21:00-05:30）。
他们时间观念不强，经常上班迟到，建议在22:00发开发信。
智利的英语普及程度跟中国差不多，水平较高的以35岁以下的年轻人居多，所以日常沟通中一般会有很多拼写错误的单词，并且语法不太通顺。
07、丹麦
上班时间为（15:00-23:30）。
丹麦人的假期真的是多到没朋友，是欧洲工作时间最短的国家。他们很重视自己的假期，所以尽量不要在节假日联系客户。
丹麦客户对产品品质要求也比较高，但付款及时，也不轻易更换供应商，还是属于那种比较好的客人。
08、沙特阿拉伯
上班时间为（13:00-21:00）。
沙特一般是单休，也就是礼拜五休息。
注意，阿拉伯人性格较为急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，一旦疏忽延误交期，对方会毫不留情地要求降价或索赔。
09、法国-德国-意大利-西班牙-荷兰-葡萄牙
上班时间为（15:00-23:30）。
法国人对产品质量要求十分严格，同时也十分重视产品包装；德国人比较严肃，思维严谨、心思缜密，最
